11月2日，中铁北京工程局六公司召开2020年四季度市场营销专题会，公司在家领导班子成员、相关部门负责人、经营开发部及各区域经营部全体人员在主会场参会，各在建项目部负责人通过视频连线参会。

   会上，经营开发部汇报了2020年新签合同额情况、1-3季度参与项目跟踪情况、投标项目总结分析、营销工作存在的问题及解决方案、四季度重点项目情况，各区域经营部汇报了各自重点跟踪项目及下一步工作推进措施，各在建项目部汇报了区域市场滚动开发情况。

   公司总经理李锋分析了企业面临的形势，讲了七个方面意见：一是要持续加强营销系统的建设，完善营销管理制度，优化经营开发人员架构；二是要创新营销理念，抓准营销定位，发挥属地企业市场开发优势，开拓房建、公路、市政板块经营思路；三是要优化营销管理办法，完善营销管理机制，激发营销人员主观能动性；四是要持续推动“以现场保市场”的营销思路，开发系统要与在建项目做好配合，共同落实滚动开发工作；五是要做好重点项目策划，加强重点项目跟踪，提高自主经营工作的认识，耕耘好“责任田”；六是要加强关键客户维护，提升项目跟踪深度，配合好区域总部相关工作，做好辅助经营；七是要建立市场营销核心竞争力，进一步提升营销人员业务素质、加强投资方面人才培养。

   公司总工程师郭鸿强（分管营销工作）结合营销系统建设和下一步工作提出六点要求：一是要推动全员参与经营开发；二是要保证归集的营销信息的准确性；三是各区域经营部要配合好局区域指挥部的工作；四是营销工作要以公司利益出发，做好风险防范；五是要吸取有关经验教训，做好投标过程管控；六是要持续做好大客户维护工作。

   公司总会计师李福旺、副总经理马超社对各自分管区域的营销工作作了分析与点评，并对公司营销工作提出合理化建议。（顾小川）